美容室の閑散期はいつ？売上を維持する集客アイデア・店販活用の施策とは？

予約が入らない日が続くと、経営への不安を感じるオーナーやスタイリストも多いのではないでしょうか。

美容室には毎年決まった閑散期があり、その時期をどう乗り越えるかが経営の安定化のためにも重要です。

今回は、美容室の閑散期がいつ頃なのかを解説するとともに、売上を維持するための集客・店販施策についてご紹介します。

美容室の閑散期はいつ？

美容室の売上は年間を通じて一定ではなく、時期によって大きく変動します。

閑散期の傾向をあらかじめ把握しておくことで、計画的な対策を講じることができます。

一般的には1・2・4・11月

美容室の閑散期は一般的に1月・2月・4月・11月とされています。

年末年始の需要が落ち着く1〜2月、新生活の慌ただしさが一段落する4月が代表的な閑散月です。

 また、繁忙期（3月・6月・10月・12月など）の前後に閑散期が訪れる傾向があります。

閑散期の売上への影響・よくある悩み

閑散期には繁忙期と比べて売上が大きく落ち込み、中には売上が半分以下になる美容室もあります。

家賃・水道光熱費・広告費・人件費など多くの固定費がかかるため、売上が落ちても支出は変わらず収支バランスが崩れやすくなります。

「スタッフのモチベーション維持」「販促費をいくらかけるべきか」など、閑散期ならではの経営課題を抱えるオーナーは少なくありません。

閑散期が来る前に対策を立てておくことが、安定した経営につながります。

美容室の閑散期を乗り越える集客・販促施策

閑散期の売上低下を最小限に抑えるためには、季節に合わせた集客施策と店販強化の両輪で対応することが重要です。

具体的な取り組みを見ていきましょう。

期間限定キャンペーン・割引クーポンの活用

閑散期限定の割引キャンペーンやクーポンを設けることで、リピーターの前倒し来店や新規顧客のお試し来店を促すことができます。

悪天候の日に割引やサービスを提供する「雨の日キャンペーン」は、予約キャンセルを防ぎながら空席を埋める工夫として効果的です。

広告媒体はターゲット層に合わせて選ぶことが重要で、若年層を獲得したい場合はSNS広告、近隣住民にはチラシが有効とされています。

LINE公式アカウントを使ったリピーター促進

あるサロンがLINE経由で「次回予約時に使える500円クーポン」を配信したところ、リピート率が30％向上した事例があります。

来店1か月後にステップ配信でクーポンを自動送信する仕組みにより、再来店のきっかけを継続的に提供できます。

「前回のカットから1か月が経ちましたが……」のようなパーソナルなメッセージが顧客との関係を強化し、再来店率の向上に効果的です。

客単価アップ・メニュー提案の強化

「カット＋カラー」に「トリートメント」を加えたセットメニューを提案することで、客単価を上げながらお得感を提供できます。

梅雨時期の縮毛矯正＋トリートメントセットや夏のUVケア特典など、季節の需要に合わせたメニュー展開が来客底上げにつながります。

閑散期に来店する顧客は美容意識が高い傾向があるため、アップセル提案が受け入れられやすい環境にあります。

店販（物販）施策の強化

閑散期の売上低下は店販強化で補完でき、割引・新商品導入・高額商品展開の3つのアプローチが効果的です。

閑散期に新商品を導入するとスタッフのモチベーションが上がり、顧客への提案もしやすくなります。

「梅雨のうねり対策オイル」など季節ニーズに合ったアイテムを選ぶとより効果的です。

ヘアアレンジ講座などのワークショップ開催で顧客とのコミュニケーションを深め、店販商品の購入率を高める取り組みも有効です。

既存客へのアプローチと次回予約の取り組み

ご無沙汰客へのコンタクトは、低コストで高い効果が期待できる再来店策として注目されています。

売上を伸ばしているサロンは、繁忙期に新規獲得・閑散期にリピートを意識した年間販促スケジュールを設計しています。

地元カフェやアパレルとのコラボ企画・近隣へのポスティングなど、地域密着のオフライン施策も集客アップに有効です。

美容室の閑散期にやりがちなNG施策

閑散期の焦りから、かえって経営を悪化させる施策を取ってしまうケースも見られます。

特に、安易な値下げや過度な割引は、価格のみで来店する顧客層が固定化されやすいため避けることが重要です。

クーポン競争が常態化した市場では、コスト上昇分を利益から吸収せざるを得なくなり、経営悪化につながる悪循環に陥りやすくなります。

サービス品質の向上や付帯メニューの提案によって顧客満足度を高めることが、長期的な安定経営への道です。

美容室の閑散期におすすめの店販商品6選

閑散期の売上を支える店販強化には、顧客のニーズに合った商品ラインナップが欠かせません。

ここでは、ミュナスシリーズの中から特におすすめの店販商品を6点ご紹介します。
 ▼ミュナスのおすすめ店販商品はこちら

ミュナス ポリッシュオイル

＞＞ミュナス ポリッシュオイルの商品ページはこちらドライヤーやヘアアイロンの熱による乾燥や紫外線などの外的ダメージに役立つヘアオイルです。

少量でもスーッとのびる使用感で、セミウェットからしっかりウェットまで量で質感を調整できます。

イングリッシュペアー＆フリージアコロンの爽やかで甘い香りも魅力の一つです。

ミュナス ヘアオイルセラム リッチモイスト

＞＞ミュナス ヘアオイルセラム リッチモイストの商品ページはこちら
毛髪補修成分を配合し、スタイリングとケアを両立するヘアオイルセラムです。

広がりを密着感で抑え、ツヤとまとまりを長時間キープする「しっとり・まとまり」仕上がりが特長です。

ストレート・縮毛矯正後やカラー毛、普通毛〜硬毛に幅広く対応しています。

ミュナス ヘアオイルセラム シルキースムース

＞＞ミュナス ヘアオイルセラム シルキースムースの商品ページはこちら
動きを損なわずツヤだけを加える「さらっと軽やか」な仕上がりが特長で、軟毛〜普通毛でも重くなりません。

レイヤースタイルや前髪・顔まわりの調整、メンズ・ナチュラル仕上げに向いており、ヌードブーケの爽やかな香りも好評です。

ミュナス ナチュラルシャンプー・トリートメントリッチ ブルーム

ヘアカラー毛にやさしいアミノ酸系洗浄成分を使用した、リッチでクリーミーな泡立ちが特長のディープケアシリーズです。

ポリクオタニウム-10などのコンディショニング成分が洗い上がりのきしみを防ぎ、さらさらでツヤのある指通りを実現します。

11種の植物エキス＋植物由来タンパクを配合しており、気品あるブルームアンバーの香りが楽しめます。

シャンプー

＞＞ミュナス ナチュラルシャンプーリッチ ブルームの商品ページはこちらやさしい「アミノ酸系洗浄成分」を使用。

余分な皮脂や残留薬剤をしっかりオフしつつ、 ポリクオタニウム※などのコンディショニング成分で洗いあがりのきしみを防ぎます。

さらさらでツヤのある指通りを実現します。

トリートメント

＞＞ミュナス ナチュラルトリートメントリッチ ブルームの商品ページはこちら

カチオン性のコンディショニング成分がキューティクルを整え、耐熱性エモリエントがドライヤーダメージから髪を守ります。

髪一本一本に密着するエモリエントが柔らかくしなやかな手触りと深いツヤを与え、施術の仕上がりを自宅でもキープします。

ミュナス オートスシャンプー・トリートメント

熱と連動する独自成分「トステア（アミノエチルチオコハク酸ジアンモニウム）」が、うねりやねじれにアプローチします。

さらに、γ-ドコサラクトンや加水分解ケラチン（羊毛）、加水分解シルクなど複数の毛髪補修・保湿成分を配合しており、髪のまとまりとスタイリングのしやすさをサポートするシリーズです。

シャンプー

＞＞ミュナス オートスシャンプーの商品ページはこちら
洗髪中からドライ後まで続く、シアフローラル＆ミュゲの上品な香りが特長です。

熱反応成分がシャンプー中からはたらき、仕上がりのまとまりをサポートします。

トリートメント

＞＞ミュナス オートストリートメントの商品ページはこちら

シャンプーとあわせて使用することで補修・保湿効果が高まります。

熱に反応してまとまり感のある美しい仕上がりに整えます。

まとめ

美容室の閑散期は1・2・4・11月を中心に年間を通じて複数回訪れます。

売上低下を乗り越えるためには、期間限定キャンペーンやLINE活用によるリピーター促進、客単価アップのメニュー提案など、閑散期に合わせた戦略的な集客施策が欠かせません。

一方で、安易な値下げや過度な割引は顧客層の固定化を招くリスクがあるため、価値を高めるアプローチを優先することが重要です。

美通販取扱いの「ミュナスシリーズ」のような高品質な店販商品を取り揃えることで、施術収入だけに頼らない安定した売上基盤を構築できます。

なお、美通販は豊富な品揃えから選べて小ロットにも対応しており、業者価格でのお得な仕入れが可能です。

閑散期を乗り越え、年間を通じて安定した経営を実現していきましょう。
＞＞美通販のご利用が初めての方はこちら